Ha iniziato con una frustrazione. Un'imprenditrice di 34 anni, che lavorava come responsabile marketing in una grande azienda a Utrecht, decise di fare il grande passo. Ogni giorno vedeva quanti rifiuti di imballaggio produceva il suo ufficio. "Avevamo obiettivi di sostenibilità sulla carta, ma in pratica ordinavamo bicchieri usa e getta a pallet."
Nel settembre 2024 Lisa scrisse un piano aziendale una sera al tavolo della cucina. La sua idea: un negozio online di articoli per ufficio sostenibili, dalle tazze da caffè riutilizzabili alla carta stampata riciclata. Lo chiamò GreenDesk.
Mesi 1–3: porre le basi
L'iscrizione alla Camera di Commercio (KvK) fu sorprendentemente facile — online, sistemato in un'ora. Scelse una ditta individuale per mantenere i costi bassi.
"Non avevo ancora fatturato, quindi una società per azioni sarebbe stata eccessiva. Il commercialista mi consigliò: inizia come ditta individuale, converti in società quando superi i 80.000 euro di profitto."
I primi tre mesi furono dedicati alla ricerca di fornitori, alla creazione del negozio online (Shopify, 29 euro al mese) e all'attivazione della partita IVA. Investimento totale: 2.400 euro.
Mesi 4–6: i primi clienti
Il primo ordine arrivò da un'amica. Il secondo pure. Si rese conto che senza un budget di marketing non sarebbe arrivata lontano.
Decise di fare due cose:
- Content marketing tramite LinkedIn — un post settimanale sulla sostenibilità in ufficio
- Networking locale — partecipava a tre riunioni di PMI al mese
"A quegli incontri di networking imparai più cose su come fare impresa che in quattro anni di vita lavorativa."
Nel mese 6 GreenDesk aveva 23 clienti e 4.800 euro di fatturato. Non abbastanza per viverci, ma abbastanza per continuare.
Mesi 7–9: il punto di svolta
La svolta arrivò inaspettatamente. Uno studio contabile di medie dimensioni ad Amersfoort ordinò per 1.200 euro di articoli per ufficio sostenibili. E poi di nuovo. E ancora.
Divenne chiaro che il B2B era la chiave. Creò una formula di abbonamento: consegna mensile di articoli per ufficio sostenibili a un importo fisso. Tre aziende sottoscrissero nella prima settimana.
Mesi 10–12: redditizio
Alla fine del primo anno i numeri erano questi:
- Fatturato: 67.000 euro
- Costi: 48.000 euro (acquisti, Shopify, spedizione, commercialista)
- Profitto prima delle imposte: 19.000 euro
- Clienti B2B fissi: 14
Il lavoro fu lasciato nel mese 8. "Il momento più spaventoso della mia vita. Ma i numeri lo giustificavano."
Cosa farebbe diversamente Lisa
"Tre cose. Una: iniziare prima con il B2B invece che solo B2C. Due: prendere subito un commercialista, non dopo sei mesi. Tre: spendere meno tempo per il logo perfetto e più tempo per trovare clienti."
Consigli per i principianti
- Scrivi un piano aziendale, anche se nessuno te lo chiede — ti costringe a riflettere
- Inizia in piccolo, testa velocemente, adatta
- Cerca un mentore tramite il programma mentori della KvK (gratuito)
- Mantieni la tua amministrazione fin dal primo giorno
- Investi nelle relazioni, non solo negli annunci pubblicitari
Inizia ben preparato: crea un piano aziendale con BoostPro IA, disponibile in italiano.
Fonte: Rapporto Startup KvK 2025, Statistiche sull'imprenditorialità CBS.